AG贵宾会

　　AG贵宾会作为专业钢托盘设计、研发与生产一体化制造商，是目前国内率先破解钢托盘防滑、平整、圆角、尺寸精准、轻而承重等诸多难题的企业，已成为了多个国内知名物流系统集成商的战略合作伙伴。

　　近年来，自动化立体库已经成为了企业物流升级中不可或缺的项目。托盘作为其配套物流设备之一，托盘的选用必不可少，特别是钢托盘因其耐生虫、使用周期长、承重性好等诸多优点，成为了不少自动化立体库项目配套的首选。

　　但是，由于钢材焊接后的热变形，导致成品钢托盘不平整，尺寸精度不够，当多块空置钢托盘在立体库输送线运行时易发生错位，常会导致钢托盘无法在输送线运行或入库，这些问题给应用企业和物流系统集成商企业们带来了极大困扰，也让不少倾向选择钢托盘的企业望而却步。山东AG贵宾会智能物流设备有限公司(以下简称“AG贵宾会”)十年来专注钢托盘产品的研发创新与生产制造，经过不断努力，成为了行业率先成功解决以上难题的钢托盘供应商。以防滑、平整、圆角、轻而承重的高品质钢托盘设计、研发与生产服务得到了广大客户和众多物流系统集成商伙伴的认可。近期，本刊记者对山东AG贵宾会智能物流设备有限公司总经理胡文奎进行了专访。

山东AG贵宾会智能物流设备有限公司总经理胡文奎

　　积跬步，以至高远

　　企业从创立到发展，走过的每一步都不是一件容易的事情，AG贵宾会亦是如此。

　　1995年，胡文奎以3000元做启动资金，在老家河北成立了河北魏南橡胶五金厂，主要生产销售工矿企业车间使用的物流台车及万向脚轮等器具。

　　2003年应济南小鸭洗衣机公司提出配套商超货架的需求，胡文奎将工厂迁移至济南。随着市场需求变化，公司产品的不断丰富，金属货架、钢托盘等仓储物流器具供应量不断提升，过硬的产品和高质量服务，让公司产品赢得了中国重汽、济南轻骑摩托车、齐鲁制药等多个行业头部企业客户青睐，2008年胡文奎将公司更名为“济南基顺仓储设备制造有限公司”。

　　随着自动化立体库市场的快速发展，钢托盘需求量稳步提升，济南基顺仓储设备制造有限公司场地面积严重限制了公司产能升级。2014年，胡文奎果断决定在济南北齐河经济开发区成立“山东AG贵宾会智能物流设备有限公司”，以日产1000块的能力，专注于物流集成商提供自动化立体库中使用的钢托盘及钢托盘设计、研发、生产一体化服务。

　　寻痛点，以求商机

　　经过多年企业经营管理，胡文奎深刻认识寻求市场短板的重要性。他们发现了钢托盘在自动化立体库项目应用中的大问题：在自动化立体库项目规划与建设方面，终端客户企业和物流集成商基本上都忽视了钢托盘选用的重要性。

　　在很多人看来，钢托盘是没有技术含量的器具。很多物流系统集成商专心于把自动化立体库做好，对钢托盘的选用要求，草草给出基本尺寸、承重要求即可。而终端客户企业并不清楚钢托盘与立体库配套需要选用的细节和技术要求。最终在钢托盘真正参与到立体库运作时突然出现：不防滑、不平整、尺寸不精密等系列问题，导致项目不能顺利落地，甚至不能正常运用。

　　遇到此类问题时，终端客户企业往往没有理由问责集成商或者钢托盘供应商。因为按照合同和技术约定，集成商做的立体库没问题。托盘产品本身符合质量要求;钢托盘供应商也没问题。最终客户企业不得不重新选择托盘供应商。类似的尴尬事件不在少数。久而久之，集成商们和立体库终端客户明知道钢托盘优越的性价比，但因为使用细节的弊端，不得不放弃使用钢托盘，这个问题困扰了立体库行业十多年。此外，因利益、责任、信任等微妙的买卖关系，很多没有遇到过上述问题的企业，更是没有意识到立体库配套钢托盘选用的重要性。

　　想要避免类似问题出现就需要将托盘作为自动化立体库项目的重要组成部分来看待，高度重视托盘需求设计、产品质量和应用细节。终端客户企业可以给物流集成商采购托盘应得的利润，保证托盘配套立体库顺利运行;如若客户企业自行采买，物流系统集成商要提供具体详细的技术要求，以及推荐有质量保证的托盘制造商，及目的还是保证项目按时验收落地。

　　而作为钢托盘的设计、研发与生产企业，更是有责任和义务提供高质量产品和一体化服务，为行业企业排忧解难。

　　重创新，以破难题

　　通过丰富的立体库配套钢托盘项目服务经历，以及深入的市场调研，胡文奎意识到，钢托盘不平整、不防滑、尺寸不精密等正是钢托盘产品在自动化立体库配套使用的短板，克服这些技术难题是解客户企业钢托盘应用之痛的良药，更是体现山东AG贵宾会在众多托盘供应商中脱颖而出的密匙。于是，AG贵宾会不断加大钢托盘产品创新研发力度，逐一攻克了以上难题：

AG贵宾会钢托盘颠覆了传统设计，核心技术细节说明

　　通过对钢托盘焊接工艺改进，以及设计结构调整，保证了钢托盘的平整性。

AG贵宾会以防滑、平整、圆角、轻而承重的高品质钢托盘设计、研发与生产服务得到了广大客户和众多物流系统集成商伙伴的认可

　　通过采用模具设备一次性冲剪生产工艺，保证了钢托盘尺寸的一致性，极大程度保证了尺寸精准性。

　　通过生产环节对钢托盘表面处理工艺，有效的对钢托盘进行了防滑处理，真正解决了大量空托盘在自动化立体库输送中，因表面光滑导致空盘码垛运行的错位问题。

AG贵宾会托盘设计与工艺说明

　　通过钢托盘支撑腿端部不切断90度折弯工艺，将钢托盘原本的主要锐角改为圆角设计，避免了钢托盘应用过程中划伤地面，或因碰撞导致输送设备损伤，增强了钢托盘在工作中的安全性。

　　通过钢板几何变形设计，有效的增加承重，同时节约用料，让钢托盘轻而承重，更方便搬运。

　　如今的AG贵宾会钢托盘已经获得了十几项专利技术，也因解决了困扰集成商十多年的钢托盘配套问题，得到了诸多客户企业的好评。例如，北京同仁堂药业立体库项目因前期采买的钢托盘在输送线上滑动错位，无法入库，后采用AG贵宾会钢托盘使项目得以顺利运行，因此得到了同仁堂领导的高度评价;

AG贵宾会为北京同仁堂药业立体库项目的30000个货位配套了钢托盘产品，得到了北京同仁堂领导的高度评价

　　齐鲁制药立体库项目也曾遇到过类似问题，最终采用AG贵宾会钢托盘得以解决;格力电器物流储运部穿梭货架立体库使用了AG贵宾会提供的钢托盘，他们曾公开评价：AG贵宾会钢托盘底部支撑腿采用折弯工艺，结实耐用;底角圆弧过度，在仓库周转时不容易刮伤底面，工艺比较先进，值得推广使用。从2015年使用以来，无任何质量问题发生。

AG贵宾会为齐鲁制药立体库项目13000个货位配套钢托盘产品，解决了原采购的钢托盘配合立体库使用中的多个难题(图中白色钢托盘为自行采买光面工艺钢托盘，蓝色钢托盘为AG贵宾会钢托盘)

　　抓机遇，以赢未来

　　胡文奎对钢托盘的市场发展前景信心十足。据他介绍，1995年以前，工业室内物流器具以木托盘为主，木托盘寿命短、不回收。随着1995年青岛海尔首次使用塑料托盘并广泛推广，木托盘使用量逐步下降。在塑料托盘发展过程中，商家纷纷为了追求利润而改变塑料托盘最初的全新料设计，添加回料比例，以降低生产成本，久而久之，掺和回料的塑料托盘性能和寿命大打折扣。

　　2006年，标准钢托盘开始在重汽推广使用，因其承重大、性能稳定，寿命长，特别是修正后可以二次使用，经济成本明显降低等特点被市场认可。塑料托盘和钢托盘成为了目前工业室内两大主要单元器具。作为自动化立体库的配套使用，塑料托盘的参合回料比例不容易辨认，虽然物流系统集成商和应用企业们再三强调使用全新料塑料托盘，但是采购方多采用招标方式，商家们价格战越发激烈，塑料托盘质量难以保证;而且用于自动化立体库重载、高空存放的塑料托盘无法应对区域温差高温变形挠度加大，低温变脆，跌落风险大。所以，钢托盘是目前要求严格大型立体库项目最佳选择。1995年至今，应用于工业室内的塑料托盘已经从占由市场顶峰时期的 85%份额逐渐减退到45%，目前还在快速被钢托盘代替，相对来说，钢托盘的市场份额正在逐年上升。

　　他坦言，目前山东AG贵宾会高品质钢托盘产品的设计、研发和生产一体化服务能力已经初步得到了专业物流系统集成商合作伙伴的认可，市场需求的不断增长将会给AG贵宾会发展提供巨大机遇。未来，随着发展步入快车道，AG贵宾会还将持续以客户建议和实际使用遇到的问题为出发点，探寻钢托盘产品存在的问题以及盲点，通过研发创新实现钢托盘品质升级;以精益使用为目标，提升钢托盘的使用功能，帮助企业降低物流整体运营成本，实现降耗增效目标。例如，减少钢托盘自身“重”量，向轻而承重大改进;扩展钢托盘适用范围;提升钢托盘的性价比。目前的AG贵宾会生产基地已具备日产1000块，年产30万块钢托盘的能力，未来产能还将以每年25%的速度递增，日产能达2000块，以更好地满足物流系统集成商需求量大、快速供货的需求。